不过，网购渠道的退货率较高，有商家对记者透露，目前C端网购的退货率在20%左右。对此，张毅认为，目前网购汉服的退货率高，主要有两方面原因，一是产品本身的包装设计有些过度或者比较完美，但是产品本身的质量没有跟上，导致消费者收到货后出现落差。其次，从行业整体来看，品牌化意识还有待加强，大部分产品都是白牌，甚至是依附别的品牌而生。

对于马面裙受到热捧，刘申锋分析有多重原因。"马面裙属于汉服的一种制式，它作为一个单品能出圈，一是因为它的款式确实好看，消费者上身效果也不错。二是一些外部事件因素的推动。"

在从业者看来，近年来汉服的火热不仅推动了产业发展，也衍生出新的业态，例如汉服体验酒店等等。在发展之际，汉服也面临包括原材料上涨、同质化竞争、退货率高等挑战。

汉服热潮下，相关从业人员也越来越多，刘申锋预估，当地的汉服从业者2023年较2022年至少增加了一倍。从业者迅速增加，刘申锋表示是因为曹县的汉服产业发展基础较好，相关产业配套较为齐全。

曹县的从业者也对汉服热感受颇深。刘申锋对第一财经表示，他在2019年进入汉服行业，真正感受到销量爆发是在2023年。"此前我们的产品主要用于演出、影视之中。疫情过后景区游客迎来爆发式增长，景区体验汉服的人群也暴增，带来了行业利好，一下子供不应求。"刘申锋透露，2023年汉服的销量相较于2022年翻了十倍。

织造司创始人林威对第一财经表示，随着近年来国家对文化自信的持续重视，很多关于中国的非遗工艺或优秀的传统文化类目逐渐被发掘，再辅以短视频的快速传播使其声名远扬。无论是深耕在汉服圈内还是圈外的消费者，都逐渐能接受中国元素在各个场景下的运用。

从艾媒公布的《2022年中国汉服品牌10强榜单》看，榜单十强品牌集中在杭州、广州、成都等地，汉服商家数量第一的山东却没有商家上榜。对此，张毅表示，目前不少商家以加工模式为主，没有较强的品牌化或者规模化能力，也就意味着很难打造大品牌。此外，部分产业聚集地的整体运作缺乏品牌化思路，以加工、代加工为主，这是商业模式带来的问题。

美团、大众点评数据显示，近一年，"汉服"相关关键词的整体搜索量同比增幅近250%，评价量增幅接近170%，笔记攻略数增幅超过150%。汉服约拍、汉服妆造等商户数同比增幅近160%，团购订单数暴涨450%，"汉服妆造""汉服写真""汉服租借"等热门词搜索量增幅超过500%。

品牌化的打造也是难题。艾媒数据显示，截至2022年年底，淘宝汉服商家数量前五的省份分别是山东、浙江、广东、四川和江苏，占比分别为21.5%、18.8%、13.5%、12.6%和11.6%。

在马面裙走红后，也有不少厂家推出相关产品。刘申锋表示马面裙的生产有一定的门槛，一是马面裙做工不同于其他产品，有一定的难度。其次，马面裙用到的设备和工序比较复杂。此外，马面裙的原材料面料以织锦为主，织锦产能低，因此马面裙原材料不是很充足，目前看供不应求。从平台看，目前平台给予汉服品类更多的资源倾斜。为吸引更多汉服商家，京东汉服服务费率下调35%政策已于2024年2月12日正式生效，汉服类目减免运费险保费于2024年3月1日正式实行，并且新老商家均可享受。

比如大火的马面裙，花纹可以是传统题材，也可以是现代意象；也可以改变结构做七分款，甚至短裙款等。消费者的接受度高了，反哺于商家企业就是更多创意与创造激发。

林威表示，虽然马面裙在整个汉服类目中跑出了一定的成果，但对于很多消费者来说可能是第一次穿或者接触，部分消费者可能是想通勤穿着但款式不够低调内敛，由此种种导致退货率比较高。

唯品会数据显示，近半个月以来，汉服销量翻倍，新中式服饰整体销量同比增长366%，新中式女装销量同比增长近4倍。新中式穿搭中，马面裙热度依然不减，3月中旬以来，销量同比增长4倍以上。

汉服产业作为传统文化的重要载体，正迎来前所未有的机遇。随着人们对传统文化的重视和审美需求的提升，汉服市场的潜力正在进一步被挖掘和释放。然而，这一行业的蓬勃发展也伴随着一系列挑战。

mg贵宾厅"2023年订单蜂拥而至，直接就把货卖断了。" 曹县穿越大唐华服负责人刘申锋对第一财经记者说。他称，2023年是公司成立以来发展最快的一年，汉服的销量相较于2022年翻了十倍。

艾媒咨询数据显示，超过四成的消费者会在汉服活动、艺术拍摄、传统节日等场景穿汉服，39.2%消费者会在旅游观光时穿汉服，30.6%消费者会在日常活动中穿汉服。艾媒咨询分析师认为，汉服风气浓郁，商家可对汉服进行日常化改进，促进汉服和传统文化的发展。

汉服行业不断有新的入局者，推动汉服产业的发展与大众化普及，由此带动周边产业的兴起与发展，汉服写真、汉服租赁、汉服体验馆将成为产业中的一环。

洛阳洛见汉服观影酒店负责人胡先生对第一财经表示，由于洛阳的汉服体验馆火爆，游客通常需要排队较长时间。在此背景下，酒店希望能服务旅客，因此准备了300余套汉服，免费供住店客人选用。胡先生表示，"游客不只是来住宿的，更重要的是感受洛阳特色文化，借助这种综合服务，我们也想给大家带来穿越盛唐的沉浸式体验。" 在平台上，这家汉服酒店成了不少游客的热门选择，清明节目前已满房。

此外，同质化竞争加剧。艾媒咨询CEO张毅对第一财经表示，目前同质化竞争也较为严重，行业创新不足，对于爆品争相模仿，造成同质化竞争，甚至出现品牌名字抄袭的情况。

胡先生表示，采购方面，去年和今年他两次前往曹县采购汉服，目前在汉服上的花费超过11万元。"我们考察了本地的汉服店，了解到他们多数在曹县进货。曹县的汉服更加偏古装，杭州产业带更偏向日常的新中式，所以我们在曹县进货。采购上更关注质量，尤其是儿童汉服，更需要质量好一点的。"胡先生透露，他所购买的汉服单件价格通常在200元到600元之间。

出游方式上，高铁游、自驾游、骑行游等倍受追捧，“清明”期间，飞猪平台上的高铁游预订量同比增长近600%；租车自驾游预订量同比增长约200%；骑行、徒步游等商品预订量同比也有翻倍增长。

从出行半径来看，由于假期时间较短，周边游成为游客首选，“清明”期间游客出游多以短途为主，部分旅行者通过“拼假”延长假期，前往甘肃、新疆等目的地旅行；2小时高铁圈内的旅客流动频繁，如京津冀、江浙沪、成渝、两湖、珠三角等。

此外，临近假期，被天水麻辣烫带红的甘肃和因“王婆说媒”爆火的开封成为新晋“顶流”。根据途家民宿数据，截至目前，平台上“清明”期间的天水民宿预订量同比增超50倍，“90后”“00后”游客是预订主力军，兰州、酒泉等周边城市民宿预订量同比增长超1500%。同程旅行数据也显示，早在3月20日，甘肃天水在平台上近一周的搜索热度就已经环比上涨了616%，酒店预订量同比上涨76%，创下了近3年来单周酒店预订量的新高。

值得关注的是，尽管假期不长，出入境游仍展现了较强的实力。飞猪数据就显示，目前平台上出境游酒店预订量同比增长了近300%，出境游线路商品预订量同比增长超400%。其中，日本、泰国、韩国、中国香港、马来西亚、新加坡、澳大利亚、中国澳门、印度尼西亚、阿联酋等成为热门出境游目的地。

得益于赏花、踏青的火热，部分目的地从3月初一直火到了“清明”。根据途家民宿数据，“清明”前夕，平台上的“赏花”“踏青”等关键词搜索量环比增长350%。符合赏花需求，又兼具文化色彩的“牡丹之乡”洛阳首次登榜平台热门城市第二名。截至3月25日，平台上“清明”热门城市民宿预订量同比增长340%，平均入住时长为2天。

航旅纵横大数据也显示，2024年1月1日—3月28日，平台上的出入境航线实际执行航班量超过15万班次，恢复至2019年同期的七成左右。截至3月28日，“清明”假期的出入境航线机票预订量超过47万。

mg贵宾厅“清明”假期倒计时5天，不少有出门计划的游客仍在筹备本次行程。去哪儿提供的最新数据显示，截至3月29日，平台上“清明”假期(4月4日—4月6日)期间的机票、酒店预订量较前一周增长近80%。航旅纵横大数据也显示，截至3月28日，平台上“清明”假期间的国内航线机票预订量约为200万，较一周前增长超60%。

游客画像方面，大学生“特种兵”群体出游热情高涨。去哪儿数据显示，“清明”期间，平台上18岁—23岁群体旅客占比超过15%，是最活跃的出游群体。与此前相比，今年不少“特种兵”大学生们不再追捧“夜车硬座”，转向了平价航班。相较于扎堆前往成都、重庆、杭州等热门旅游城市，更多大学生开始寻求小众目的地，图们、罗平、兰溪等地受到年轻旅客青睐。

至于被网友“戏称”是“接地气版《非诚勿扰》”“月老手下销冠”的又一文化现象“王婆说媒”，根据同程旅行数据，截至3月26日，“王婆”所在的开封万岁山武侠城景区近一周的旅游搜索热度环比上涨超过700%，门票预订量环比增长超过200%。开封旅游搜索热度近一周环比上涨94%，酒店预订量较去年同期增长44%。对此，同程研究院相关负责人指出，“王婆说媒”属于新型文化体验类活动，这类活动的出现，不仅为景区和目的地塑造了文化底蕴，更有利于提升城市的旅游吸引力。

mg贵宾厅3月29日，万科举行2023年业绩发布会。万科董事会主席郁亮、总裁祝九胜等一众管理层出席。郁亮表示，万科将加大盘活存量、不动产变动产等工作的力度，未来两年削减付息债务1000亿元以上，以保障公司安全。他相信，公司过去多年在开发经营服务所建立的能力，有助于万科在行业新发展阶段成为优秀的企业。

“长期以来，万科跟银行保持良好的合作关系，长期合作的银行有26家。”祝九胜说，银行的关注有三点，钱流向哪里、支持的资产项目在哪里、经营性现金流够不够。这三个问题回答得好，银行支持的态度是肯定的，力度是足够的。

“当前，万科融资的状态正常，客观说有压力，但这一关万科一定能闯过去。目前跟融资有关的挑战有三方面，一是开发业务收支不平衡带来的挑战；二是融资模式改变带来的挑战；三是整个经营性业务的布局带来的挑战。”祝九胜说。

“但是要活下去，光靠业务能力是不够的，还需要强化底线思维，做好极限情况下的压力测试。”郁亮表示，万科要做更充分的准备，危机意识还要更强，安全垫还要更厚。

万科的底气一部分来自深圳国资的支持。目前深圳国资有四大措施支持万科：一是帮助万科处置流动性较低的不动产和长期股权投资；二是通过市场化的方式认购万科旗下商业板块印力集团的消费类REITs；三是通过深圳国企和万科之间的产业协同，推动了多个项目的合作；四是积极协调金融资源来支持万科。

谈及与险资的合作，祝九胜表示，万科与众多保险公司存在合作，长期有耐心的资金让万科在经营性业务的经营上更从容、更有韧性。

据了解，万科拟通过盘活存量资产、降杠杆等方式增厚安全垫。2023年年报显示，万科将通过大宗资产、股权交易兑现“蓄水池”，2024年实现交易回款不低于300亿元；同时，万科计划未来两年削减付息债务1000亿元以上，全面主动融入城市房地产融资协调机制，主动推进融资模式的转型。

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