曹县的从业者也对汉服热感受颇深。刘申锋对第一财经表示,他在2019年进入汉服行业,真正感受到销量爆发是在2023年。"此前我们的产品主要用于演出、影视之中。疫情过后景区游客迎来爆发式增长,景区体验汉服的人群也暴增,带来了行业利好,一下子供不应求。"刘申锋透露,2023年汉服的销量相较于2022年翻了十倍。
胡先生表示,采购方面,去年和今年他两次前往曹县采购汉服,目前在汉服上的花费超过11万元。"我们考察了本地的汉服店,了解到他们多数在曹县进货。曹县的汉服更加偏古装,杭州产业带更偏向日常的新中式,所以我们在曹县进货。采购上更关注质量,尤其是儿童汉服,更需要质量好一点的。"胡先生透露,他所购买的汉服单件价格通常在200元到600元之间。
比如大火的马面裙,花纹可以是传统题材,也可以是现代意象;也可以改变结构做七分款,甚至短裙款等。消费者的接受度高了,反哺于商家企业就是更多创意与创造激发。
从渠道看,网购已经成为汉服的重要销售渠道。艾媒咨询数据显示,超五成消费者购买汉服的渠道为淘宝、京东等电商平台,39.5%消费者从线下汉服实体店购买汉服。
洛阳洛见汉服观影酒店负责人胡先生对第一财经表示,由于洛阳的汉服体验馆火爆,游客通常需要排队较长时间。在此背景下,酒店希望能服务旅客,因此准备了300余套汉服,免费供住店客人选用。胡先生表示,"游客不只是来住宿的,更重要的是感受洛阳特色文化,借助这种综合服务,我们也想给大家带来穿越盛唐的沉浸式体验。" 在平台上,这家汉服酒店成了不少游客的热门选择,清明节目前已满房。
对于马面裙受到热捧,刘申锋分析有多重原因。"马面裙属于汉服的一种制式,它作为一个单品能出圈,一是因为它的款式确实好看,消费者上身效果也不错。二是一些外部事件因素的推动。"
乐鱼综合app下载"2023年订单蜂拥而至,直接就把货卖断了。" 曹县穿越大唐华服负责人刘申锋对第一财经记者说。他称,2023年是公司成立以来发展最快的一年,汉服的销量相较于2022年翻了十倍。
在马面裙走红后,也有不少厂家推出相关产品。刘申锋表示马面裙的生产有一定的门槛,一是马面裙做工不同于其他产品,有一定的难度。其次,马面裙用到的设备和工序比较复杂。此外,马面裙的原材料面料以织锦为主,织锦产能低,因此马面裙原材料不是很充足,目前看供不应求。从平台看,目前平台给予汉服品类更多的资源倾斜。为吸引更多汉服商家,京东汉服服务费率下调35%政策已于2024年2月12日正式生效,汉服类目减免运费险保费于2024年3月1日正式实行,并且新老商家均可享受。
汉服行业不断有新的入局者,推动汉服产业的发展与大众化普及,由此带动周边产业的兴起与发展,汉服写真、汉服租赁、汉服体验馆将成为产业中的一环。
一个挑战在于汉服热潮下,从业者增加带来的原材料价格上涨。刘申锋表示,虽然销量暴涨,但目前汉服产品的利润不及过往,原因是原材料成本上升,"从业者增加,供求关系造成原材料有上涨的趋势。"
在从业者看来,近年来汉服的火热不仅推动了产业发展,也衍生出新的业态,例如汉服体验酒店等等。在发展之际,汉服也面临包括原材料上涨、同质化竞争、退货率高等挑战。
林威表示,虽然马面裙在整个汉服类目中跑出了一定的成果,但对于很多消费者来说可能是第一次穿或者接触,部分消费者可能是想通勤穿着但款式不够低调内敛,由此种种导致退货率比较高。
汉服热潮下,相关从业人员也越来越多,刘申锋预估,当地的汉服从业者2023年较2022年至少增加了一倍。从业者迅速增加,刘申锋表示是因为曹县的汉服产业发展基础较好,相关产业配套较为齐全。
汉服产业作为传统文化的重要载体,正迎来前所未有的机遇。随着人们对传统文化的重视和审美需求的提升,汉服市场的潜力正在进一步被挖掘和释放。然而,这一行业的蓬勃发展也伴随着一系列挑战。
从艾媒公布的《2022年中国汉服品牌10强榜单》看,榜单十强品牌集中在杭州、广州、成都等地,汉服商家数量第一的山东却没有商家上榜。对此,张毅表示,目前不少商家以加工模式为主,没有较强的品牌化或者规模化能力,也就意味着很难打造大品牌。此外,部分产业聚集地的整体运作缺乏品牌化思路,以加工、代加工为主,这是商业模式带来的问题。
此外,同质化竞争加剧。艾媒咨询CEO张毅对第一财经表示,目前同质化竞争也较为严重,行业创新不足,对于爆品争相模仿,造成同质化竞争,甚至出现品牌名字抄袭的情况。
织造司创始人林威对第一财经表示,随着近年来国家对文化自信的持续重视,很多关于中国的非遗工艺或优秀的传统文化类目逐渐被发掘,再辅以短视频的快速传播使其声名远扬。无论是深耕在汉服圈内还是圈外的消费者,都逐渐能接受中国元素在各个场景下的运用。
不过,网购渠道的退货率较高,有商家对记者透露,目前C端网购的退货率在20%左右。对此,张毅认为,目前网购汉服的退货率高,主要有两方面原因,一是产品本身的包装设计有些过度或者比较完美,但是产品本身的质量没有跟上,导致消费者收到货后出现落差。其次,从行业整体来看,品牌化意识还有待加强,大部分产品都是白牌,甚至是依附别的品牌而生。
唯品会数据显示,近半个月以来,汉服销量翻倍,新中式服饰整体销量同比增长366%,新中式女装销量同比增长近4倍。新中式穿搭中,马面裙热度依然不减,3月中旬以来,销量同比增长4倍以上。
品牌化的打造也是难题。艾媒数据显示,截至2022年年底,淘宝汉服商家数量前五的省份分别是山东、浙江、广东、四川和江苏,占比分别为21.5%、18.8%、13.5%、12.6%和11.6%。
艾媒咨询数据显示,超过四成的消费者会在汉服活动、艺术拍摄、传统节日等场景穿汉服,39.2%消费者会在旅游观光时穿汉服,30.6%消费者会在日常活动中穿汉服。艾媒咨询分析师认为,汉服风气浓郁,商家可对汉服进行日常化改进,促进汉服和传统文化的发展。
乐鱼综合app下载“清明”假期倒计时5天,不少有出门计划的游客仍在筹备本次行程。去哪儿提供的最新数据显示,截至3月29日,平台上“清明”假期(4月4日—4月6日)期间的机票、酒店预订量较前一周增长近80%。航旅纵横大数据也显示,截至3月28日,平台上“清明”假期间的国内航线机票预订量约为200万,较一周前增长超60%。
从出行半径来看,由于假期时间较短,周边游成为游客首选,“清明”期间游客出游多以短途为主,部分旅行者通过“拼假”延长假期,前往甘肃、新疆等目的地旅行;2小时高铁圈内的旅客流动频繁,如京津冀、江浙沪、成渝、两湖、珠三角等。
至于被网友“戏称”是“接地气版《非诚勿扰》”“月老手下销冠”的又一文化现象“王婆说媒”,根据同程旅行数据,截至3月26日,“王婆”所在的开封万岁山武侠城景区近一周的旅游搜索热度环比上涨超过700%,门票预订量环比增长超过200%。开封旅游搜索热度近一周环比上涨94%,酒店预订量较去年同期增长44%。对此,同程研究院相关负责人指出,“王婆说媒”属于新型文化体验类活动,这类活动的出现,不仅为景区和目的地塑造了文化底蕴,更有利于提升城市的旅游吸引力。
航旅纵横大数据也显示,2024年1月1日—3月28日,平台上的出入境航线实际执行航班量超过15万班次,恢复至2019年同期的七成左右。截至3月28日,“清明”假期的出入境航线机票预订量超过47万。
出游方式上,高铁游、自驾游、骑行游等倍受追捧,“清明”期间,飞猪平台上的高铁游预订量同比增长近600%;租车自驾游预订量同比增长约200%;骑行、徒步游等商品预订量同比也有翻倍增长。
游客画像方面,大学生“特种兵”群体出游热情高涨。去哪儿数据显示,“清明”期间,平台上18岁—23岁群体旅客占比超过15%,是最活跃的出游群体。与此前相比,今年不少“特种兵”大学生们不再追捧“夜车硬座”,转向了平价航班。相较于扎堆前往成都、重庆、杭州等热门旅游城市,更多大学生开始寻求小众目的地,图们、罗平、兰溪等地受到年轻旅客青睐。
值得关注的是,尽管假期不长,出入境游仍展现了较强的实力。飞猪数据就显示,目前平台上出境游酒店预订量同比增长了近300%,出境游线路商品预订量同比增长超400%。其中,日本、泰国、韩国、中国香港、马来西亚、新加坡、澳大利亚、中国澳门、印度尼西亚、阿联酋等成为热门出境游目的地。
此外,临近假期,被天水麻辣烫带红的甘肃和因“王婆说媒”爆火的开封成为新晋“顶流”。根据途家民宿数据,截至目前,平台上“清明”期间的天水民宿预订量同比增超50倍,“90后”“00后”游客是预订主力军,兰州、酒泉等周边城市民宿预订量同比增长超1500%。同程旅行数据也显示,早在3月20日,甘肃天水在平台上近一周的搜索热度就已经环比上涨了616%,酒店预订量同比上涨76%,创下了近3年来单周酒店预订量的新高。
得益于赏花、踏青的火热,部分目的地从3月初一直火到了“清明”。根据途家民宿数据,“清明”前夕,平台上的“赏花”“踏青”等关键词搜索量环比增长350%。符合赏花需求,又兼具文化色彩的“牡丹之乡”洛阳首次登榜平台热门城市第二名。截至3月25日,平台上“清明”热门城市民宿预订量同比增长340%,平均入住时长为2天。
乐鱼综合app下载3月29日,万科举行2023年业绩发布会。万科董事会主席郁亮、总裁祝九胜等一众管理层出席。郁亮表示,万科将加大盘活存量、不动产变动产等工作的力度,未来两年削减付息债务1000亿元以上,以保障公司安全。他相信,公司过去多年在开发经营服务所建立的能力,有助于万科在行业新发展阶段成为优秀的企业。
万科的底气一部分来自深圳国资的支持。目前深圳国资有四大措施支持万科:一是帮助万科处置流动性较低的不动产和长期股权投资;二是通过市场化的方式认购万科旗下商业板块印力集团的消费类REITs;三是通过深圳国企和万科之间的产业协同,推动了多个项目的合作;四是积极协调金融资源来支持万科。
“但是要活下去,光靠业务能力是不够的,还需要强化底线思维,做好极限情况下的压力测试。”郁亮表示,万科要做更充分的准备,危机意识还要更强,安全垫还要更厚。
谈及与险资的合作,祝九胜表示,万科与众多保险公司存在合作,长期有耐心的资金让万科在经营性业务的经营上更从容、更有韧性。
“当前,万科融资的状态正常,客观说有压力,但这一关万科一定能闯过去。目前跟融资有关的挑战有三方面,一是开发业务收支不平衡带来的挑战;二是融资模式改变带来的挑战;三是整个经营性业务的布局带来的挑战。”祝九胜说。
据了解,万科拟通过盘活存量资产、降杠杆等方式增厚安全垫。2023年年报显示,万科将通过大宗资产、股权交易兑现“蓄水池”,2024年实现交易回款不低于300亿元;同时,万科计划未来两年削减付息债务1000亿元以上,全面主动融入城市房地产融资协调机制,主动推进融资模式的转型。
“长期以来,万科跟银行保持良好的合作关系,长期合作的银行有26家。”祝九胜说,银行的关注有三点,钱流向哪里、支持的资产项目在哪里、经营性现金流够不够。这三个问题回答得好,银行支持的态度是肯定的,力度是足够的。
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